销量倍增,野心勃发

添加时间:2017-10-06 23:33   关注:
    
摘要: 韩束2.4亿元独家冠名2014《非诚勿扰》,这场表面上的“豪赌”其实是韩束审慎的挑选,只是这个挑选的收益大大超出了韩束当初的预期。
 
 


2013年年底,一个年轻的国货品牌韩束,用2.4亿元摘取了江苏卫视主力节目《非诚勿扰》的2014年独家冠名权,瞬间,舆论哗然!虽然主力节目的巨额冠名费不断被改写,过亿的冠名费早已经不足为奇。可是,其他冠名品牌都是奔驰商场多年的职业佼佼者,都是我们耳熟的多途径老练品牌。而韩束,电视购物发家,2012年刚刚涉足电商,传统途径还不老练,在化妆品范畴归于新兵,2013年出售额只是18亿元……如此体量的韩束与其他冠名商实力相去甚远。正因如此,韩束此举被称为“土豪”行为,成为2013岁尾至2014年头的最大话题。
韩束为什么要冒险冠名《非诚勿扰》?韩束“土豪”豪举之后销量怎么?冠名为韩束带来了哪些收益?带着各种疑问,笔者日前造访了上海韩束化妆品有限公司,采访了韩束CEO吕义雄先生以及副总裁王子孟先生。
 
韩束是谁?
 
2002年韩束品牌创建。
2004年榜首个出产工厂上海韩束生物科技有限公司建成。
2006年占地2万平方米、年产值10亿元的姑苏黎姿工厂建成投产。
2008年开始做电视购物。进军KA途径,在大润发、世纪联华、万宁、家乐福、欧尚、乐购等拓荒专柜。
2012年占地7.5万平方米的上海奉贤韩束产业园动工建造。品牌转型,抛弃多品牌运作,会集资源做韩束品牌。签约世界巨星林志玲。
2013年高调宣布回归传统途径。加速网点的优化与开辟。
初露锋芒电视广告。冠名江苏卫视《非诚勿扰·心动女生》、《美好剧场》。随着世界巨星林志玲成为“韩束红BB霜”的形象代言人,一时之间“韩束红BB霜”成为世人注目的焦点。2013年出售额18亿元。
2014年1月15日,上海科技馆,韩束在此举办“洁白肌新品发布会”,正式推出主打美白功用的白BB霜系列产品。历时两年的洁白肌新品项目,在韩束美妍研讨所的主导下,还引入了德国德之馨、美国莎宾萨、中德联合化妆品研讨所等研讨开发同伴,所有产品检测悉数通过了我国、美国、欧盟的安全运用标准。
2.4亿元独家冠名《非诚勿扰》。全年出售方针31亿元。牵手法国阳狮进行品牌管理。
 
销量倍增,野心焕发
 
销量倍增
比较于2013年18亿元的出售额,韩束2.4亿元冠名《非诚勿扰》在任何人看来都是一场豪赌。赌局已经开始,战况怎么呢?韩束副总裁王子孟用数字答复了笔者:从2014年伊始韩束独家冠名《非诚勿扰》只是两个月后,3月1日,韩束在电商聚美优品的单日出售额就到达了惊人的1500万元!韩束品牌在电商途径的出售额较2013年增加了300%!随之而来的,韩束把2、3月份的网销方针涨到8700万元!
议论冠名带来的销量增加时,年轻的CEO吕义雄和副总裁王子孟都是难掩喜色、精神焕发。
很显然,这场豪赌韩束赢了个大大的开门红!
“榜首国货”的野心。
冠名《非诚勿扰》后的销量暴增迅速激宣布韩束上位登顶的野心。
王子孟决心满满地为笔者勾画了韩束的未来。他说:从职业趋势上判别,我国化妆品商场还有很大的上升空间,伴随着全途径营销的布局,韩束为自己建立的方针是2014年零售规划到达31亿元,2015年出售方针65亿元,2016年登上我国化妆品商场“榜首国货”的宝座。从竞赛格式上判别,韩束以为我国本乡化妆品企业比世界品牌更了解我国商场,会做得更好。2017年韩束要逾越世界品牌,成为我国化妆品商场上销量榜首的品牌。
“走出去”的梦想。
吕义雄猜测,国内化妆品商场的增加在2016年将陡峭下来,韩束的“走出去”战略也将在这一年启动,首先将进军印度、印尼等经济开展中的人口大国。与这些国家比较,我国企业在技能、本钱、人才等方面都有优势。
当然,韩束人深知产品的质量是全部营销的根底,韩束一向注重产品的研制,在研制方面舍得投入。2014年下半年韩束还将收买一家法国科研机构。未来,韩束的开展要靠品牌影响力和消费者认可的质量去支撑。
 


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